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对于现在不买的客户,应该如何进行销售?

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  • 发布时间:2019-06-14 04:15:31
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对于现在不买的客户,应该如何进行销售?

面对客户今天不买,我们不是要回答客户突然间冒出来的连他自己都不清楚为什么要问的哪些奇怪问题,而是要主动出击教会顾客如何辨别产品,将自己的产品以行业标准的形象推销给顾客,让顾客牢牢记住自己的品牌和产品。

真正厉害的导购高手,甚至会拿一些竞品来做产品对比演示,从而在顾客的心目中留下深刻的印象,告诉顾客你可以不买我的,但是你要买就要买我这样的。

研究发现,当客户大脑还是一张白纸的时候,谁第一个在他的白纸上写字,谁就占尽了先天的优势,这个在心理学上叫做“首因效应”。

除了进行产品知识教育以外,还要跟客户多讲讲装修知识,这样做的好处是不但告诉客户你很专业,同时还为后面的大单销售打下了基础。越是购买时间不急的客户,对我们来说促成销售大单的机会越大,这个时候就需要对客户进行全面的洗脑。

①首先,让他认识到好东西和差东西之间是存在着巨大差异的。

②其次,积极引导客户,加大客户的痛苦从而刺激他购买更好更贵的产品。

③再次,要让客户全面体验大品牌的客户服务,最终让他确信买我们的才是唯一的正确决策。

既然是客户要求先看看,那么一定是有需求的产品。如果是没需求,顾客肯定是看也不会看的。所以,顾客的先看看就是我们的机会,重点不是客户想看什么,而是我们需要带客户看什么。

就像是买房子的时候,很多销售员都会带客户去看他们的样板间。看到样板间之后,你就会自动的在脑海中产生联想,而且联想的都是我们自己喜欢的东西。这样,在无形中就加深了你对产品的喜爱度和购买欲。

能否抓住重要的销售时机,顶尖销售高手和普通销售人员的区别就在这里。

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评论

匿名2019-06-30 09:40
方法不错
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